仅供参考
序号
营销形式
优点
缺点
1
打折
快狠准，短期内刺激消费，相比竞品处于主动的竞争地位。
利润下降﹔价格一旦下降很难恢复到之前水平，影响接下来官方流活动报名
2
秒杀
秒杀与打折相比，力度更大，便于引流，增加店铺关注、收藏度，一定程度上增加销售额
引来的粉丝大多数情况下是垃圾粉（价格灵敏度为100%)，利润下降甚至损失
3
满减
激消费，尤其是领券式满减，吸引客户二次进店，提高客单价
利润下降;若说明和操作不到位，很可能会起到反效果，引起客户的不满。
4
免单
较大力度刺激消费，关注、加购物车,提高商品自然搜索排名
台可系统设置免单外，其他平台免单策略的公平性和可监控性没有，存在信任感问题。
5
满送
根据实际赠品价值不同程度上起到刺激消费，拉高客单价。创造产品的差异化;增强吸引力
利润下降;若赠品太差会打击品牌和销售，影响店铺DSR评分等
6
满返
对品牌形象影响较小;不引发竞品间的价格竞争;刺激消费。
利润下降﹔刺激力度有限，不能引发非常强烈的参与积极性。
7
绑赠
变相打折，在刺激消费的情况下不会有直接降价，带来的一系列问题
利润下降;若捆绑产品太差反而会影响售品的评价
8
搭售
套餐式销售，引流产品与爆款产品组合将流量形成转化;为其他商品导流。
利润下降;若搭配产品没选好，容易带来反效果。
9
好评返
提高信誉度、店铺评分;提高新客购买转化率;
利润下降;若客服对此政策不熟悉反而招来差评
10
试用
提高产品入市速度，提高品牌知名度、亲和力;增强互动。
成本相对较高;对于同质性强或者个性色彩较弱的产品效果较差。
11
抽奖
覆盖大范围的目标消费群体，促进消费;吸引新顾客尝试购买，老顾客再次购买。
刺激效果有限，见多不怪;对品牌提升没啥卵用。增加活动工作量
12
积分
刺激多次消费，增强品牌忠诚度，提高产品的竞争力;运作成本低;
对新客户的吸引力比较差;回报较慢需要经常性的维护:因为周期长，效果也比较难评估
13
团购
强力增粉，最近很火的【好友拼】和【u掌柜】就是采取这种模式
利润下降;
14
预售
减轻大促期间当天的压力，商家可根据订单量提前备货，拉长销售时间战线，增加销售额
预售基本上就属于让人等到不耐烦，很容易换来一个差评
15
跨店联合
增加曝光，提升销售额，降低相应的促销成本
协调问题速度较慢，可能会存在蹭流量的店铺，不能达到预期效果
16
游戏
针对性的游戏吸引参与，达到促进产品销售的目的，主要在产品上市前进行产品和市场的预热。
太浮夸或太Low都容易反感。
17
前N有礼
变刺激消费，提高转化
利润下降，操作麻烦
18
首购有礼
促进拉新客户消费，提高新客转化率，积累新客
利润下降
