decoding="async" src="https://www.iyunying.org/wp-content/uploads/2022/09/2022091604070679.png" alt="2022091604070679" width="2546" height="1414" /> 一、冷启动期 符合要求的视频：非重复的公域审核通过的视频 要求：视频封面和标题，前5秒预览视频抓住消费者眼球 核心考核指标： 在这个阶段，主要就是看视频的曝光点击率（曝光点击率=消费者点击次数/视频曝光次数） 曝光点击率：视频封面标题和5秒预览视频对曝光点击率影响较大，请商家宝宝们务必提高对封面和标题的重视程度，做到第一步就吸引消费者，拿下流量的第一道门槛。 数据查看路径： 生意参谋->内容->全屏页视频->单条分析 3种核心指标维度（曝光点击率、有效播放率、商品点击率）和同行平均对比 交互操作：查看优质案例，提供多维度优质案例，包括高曝光点击率/高有效播放率/高商品点击率 decoding="async" src="https://www.iyunying.org/wp-content/uploads/2022/09/image-3.png" alt="image-(3)" width="2402" height="1380" /> 提升要点： 封面：注意选取清晰且明确表达商品特征和卖点的视频关联图片。 标题优化公式：商品面向的人群+商品使用的场景+品类特征+商品最大的效果卖点+价格优惠 例子：比手掌还大的虾，几十块就能买一箱 百搭阔腿裤，拯救不完美腿型 如何看数据：按照曝光点击率对视频做排序，分析数值较高的视频，看看自己效果好的视频封面标题的特征是什么，进行复刻运用到新发布视频中。 二、助推期 符合要求的视频：有信息增量的视频（新商品的视频、商品的新视频） 要求：视频重复度小于50% （⚠️ 机器会抽帧判重，例如两个视频均展示同一件衣服，而且模特展示动作，视频的拍摄场景、视角趋同，那这两条视频的画面信息相似度极高，很有可能不被算法分发哦～） 核心考核指标： 在这个阶段，除了第一个阶段的曝光点击率外，还重点看两个数据： 有效播放率=有效播放数（时长大于3秒）/总播放次数 进店率=引导商品详情页点击数/总播放数 1、有效播放率：商品的卖点若足够可视化，则可第一视角、近距离展示商品卖点；商品的卖点若不够可视化，则需要导购讲解高密度、快节奏输出导购信息，营造强氛围。 2、进店率：各位商家可以根据自己的商品的优势和自己条件，模仿学习自己品类的高流量卖货视频表达方式，找到适合自己商品的卖货公式，然后铺量制作，加快短视频内容素材的优化升级，加快新客转粉速度。 提升要点： 淘宝短视频最大的特征就是，目标非常明确，引导消费者购买商品，本质上是对图文详情页的视频化升级。所以商家根据商品的人群定位，找到合适的场景，充分表达商品的外观材质、质感细节、使用过程、核心达成的效果卖点、价格优势。 让消费者“亲眼”看到非常直观的商品特写及其使用效果，营造商家导购氛围。 如何看数据：按照商品点击率对视频做排序，分析数值较高的视频，看看自己效果好的视频卖点展示和讲解的特征是什么，进行复刻运用到新发布视频中，进行内容生产的优化。 三、放大期 符合要求的视频：助推池内毕业视频 时间：可持续1个月以上，跟随产品生命周期 核心考核指标&提升要点： 除了前面两个阶段需要去核心关注的曝光点击率、有效播放率和进店率之外，在这个阶段视频的加购率和下单转化率决定了是否能够获取更大流量。 加购率=加购件数/商品点击次数 下单转化率=成交数/加购件数 1、加购率：体现的是视频的导购带货能力 2、下单转化率：增加价格优惠锚点，刺激消费者快速决策。 —————————————————— 本文来源：由淘宝商家成长社群小二整理自官方语雀。 图片来自网络，侵删！ 关注我们，不定期输出以淘商运营场景为主的内容： 行业及平台最新资讯，发布各类活动、规则更新及产品工具升级等资讯； 同时还会分享各种淘宝相关的趣事及商机； 助力淘宝商家学习成长！
