什么是【猜你喜欢】短视频？
2021淘宝短视频，将明确区分不同场域的内容生产方向和考核指标：
所以
手淘首页截图：
全屏页短视频（猜你喜欢短视频）内容定位为导购型短视频。
核心是商家通过短视频让消费者进店、成交，提升商品的导购效率，
要想获得大流量，就是要进店率高，成交转化高，所以更偏向于强导购的内容。
一、写在前面（特别的肺腑）
卖货视频真的简单！！！
本质上卖货视频做的就是2件事：
1、满足理性需求：消费者可感知的商品卖点；（消费者觉得商品好，理性的认可！）
2、创造感性需求（一种感觉）：刺激消费者购买情绪的氛围。（消费者想拥有的感性情绪上头了！）
导购短视频形式非常明确，可以分为以下3种类型：
这次优质案例都可以包含在以上两种类型之中，所以这次的案例分析，不讲理论，就扣细节。为什么同样的类型，他们获得很好的卖货效率。
英雄不问出处，案例不分行业。天下文章一大抄，看你会抄不会抄～不会做可以找同行的去模仿
案例展示and分析
1、场景展示类
案例一
「卖货公式」：商品使用过程（理性的）+结合使用效果场景展示（感性的）
「成功细节」：让歌词成为商品卖点的解释说明（而且还是场景描述哦，普通的灯光在这里就是温暖人心的春光！），旋律结合场景渲染情绪：选择了与商品卖点与歌词大意相近的bgm，并结合节奏和歌词进行了剪辑！，大家请注意歌词唱到“光”这个字的时候，正好是这个灯发“光”之时！
Tips：BGM歌词可以作为商品卖点的辅助说明！
案例二
「卖货公式」：商品核心卖点（理性的）+使用效果场景展示（感性的）
「成功细节」：开门见山的展现商品核心卖点（收腰设计），然后结合场景展示整体的使用效果。注意展现卖点的理性时间段是没有唱词的bgm，但是转折场景展示需要激发用户情绪的时候，就是有唱词的bgm且还是高潮部分。
Tips：有唱词且是高潮部分的bgm有利于场景展示，激发消费者情绪。
案例三
「成功细节」：在极致场景下突出卖点，让平平无奇的不可视化的卖点被消费者亲眼看见且可感知！这就是为什么垃圾袋永远装着满满大几桶的水，拖把永远拖着最脏的家。
Tips：找到极致场景，将不可视化的卖点变得可视化！
案例四
「卖货公式」：使用前的场景展示+使用效果的场景展示+利益点导购动作提示
「成功细节」：全程带感的智能语音结合带感的bgm，展现使用前后对比，但注意！妈耶！使用前的空调周围的墙他么都破一些啊！拿出商品的家都是高大上的环境啊，使用后的墙体也是白净的啦！感受一下，物理攻击打不过魔法啊！
Tips：利用「场景区隔」，表现使用前后效果对比，突出商品的使用效果！
案例五
「卖货公式」：使用过程+突出商品+使用效果
「成功细节」：全程拍摄视角就是所有女生补妆时最常用的——前置摄像头化妆镜的视角，高颜值展示+大特写=美不胜收，慢动作（升格镜头）让美定格（使用过程它没有慢动作哦，请注意！）。而所有的美都是商品的卖点。
Tips：利用慢动作和特写充分放大商品的使用效果！
案例六
「卖货公式」：什么品+为什么买+怎么买（可选择的高度）
「成功细节」：全程消费者非常个人的口播讲解。但是！每句话都有镜头切换，每个镜头都有东西在动！天下武功唯快无破。武侠片高手打架，镜头切换的频率快到飞起啊，我现在也不知道具体招式是啥，但是就是感觉厉害啊！以上同理！
Tips：保持高密度的信息动态输出，让平铺直叙变得带感！
2、卖场导购类
案例一
「卖货公式」：无
「成功细节」：口播讲解的有很多，但深情并茂、手舞足蹈地讲解导购商品，没有一句废话，没有假洞察（如
最近大家是不是在为买不到一条好裤子而感到烦嚣），没有假人设（大家好，我是谁谁，好久不见）。用每个表情和表达让冷冷的商品变得生动，才是口播卖货的最大要义
Tips：这样的导购员值得老板开一家养鸡场给她加鸡腿！
案例二
「卖货公式」：无
「成功细节」：消费者在首猜看视频，核心要看清商品。那索性“脸都不要了”，直接将怼着镜头近距离展示，结合主播口播讲解（也可以做成配音）。而且主播的声音非常清晰，仿佛就在耳边！近水的楼台先得月，耳边的声音破边界。
Tips：通过视频（画面、声音）等内容要素拉近与用户的距离！
案例三
「卖货公式」：痛点场景+商品介绍+商品体验
「成功细节」：真诚才是最动人的套路！你全程没有感觉自己是消费者，仿佛就是去他家做客的老朋友，坐在她对面，听她说说生活的小事。提一眼版头，那熠熠生辉的促销信息，好的！买！
Tips：真诚的内容+难以抗拒的利益点就是营销最有效的手段！
3、混剪类
案例一
「卖货公式」：使用结果+kol背书讲解+导购动作呼唤
「成功细节」：没有直接转发达人内容！而是利用底版立体承载“利益点花字”+“KOL讲解”+“商品展示”，可以说是将这5-6寸手机屏用到了极致，导购过程全程带感！
Tips：将KOL内容变成商品的注脚。
案例二
「卖货公式」：痛点场景+商品展示+用户使用场景+使用效果导购
「成功细节」：从共鸣的痛点场景出发（也有从爽点场景出发的），把koc、kol、tvc各种类型的素材都用上了。有点土嗨的bgm非常适用于导购场景。
Tips：将专业生产的内容和用户内容进行巧妙的混合，既弱化了厂商内容的高高在上无感知，又提升了用户内容的专业性。
本文由淘宝官方商家社群小二整理——转自淘宝官方资讯！
如果大家想了解更多运营学习、淘宝平台规则相关的情况，
关注我们，不定时更新各类资讯消息，运营技巧。
