一、正确认识质量分
计划权重不完全等于质量得分，权重更新额的频率及延后性
二、快速提升质量分：详见上篇
三、拖价降低ppc
1、用合理的花费去有效提升权重、增加销量扩大引流，并不是只为了单纯的去追求一个极点的pcc数值
2、确保你质量分在10，然后逐步拖价去降低ppc，在总花费不变或者递增的前提下，使得点击率、浏览量以及转化率上升
3、1）前提：直通车计划是有高权重，养权重可以使用此方法进行操作
使用竞争度小精准度高且利于优化的长尾词来布局，质量分7以下的不需要去考虑，将关键词靠前卡位快速激活权重，同期配合人群操作，可先自定义后系统，人群确定关键词的质量分也可以进一步稳固，创意图、投放时间地域、日限额等一步到位，数据爬升，权重也会得到相应提升，需长时间关注数据变化，稳定后再去拖价
2）时间折扣：确保权重的稳定性，优化频次间隔1-2天，降价幅度在5%左右，拖到行业均价时可以把降价幅度控制在2%左右（数据稳定的前提下进行操作）反之立刻恢复到原来的折扣标准，直到降到自己满意的ppc为止，一般情况下拖到行业均价一半就可以了，拖价是循序渐进来的，不是一次就完事了，然后个别关键词没达到目标值可以再进行针对性的调出价，最后来调整人群溢价比例。
3）人群选择逻辑：直通车人群；店铺定向人群；行业定向人群；商品定向人群；基础属性人群；DMP人群
四、各个维度拉转化
1、精准流量量级：店铺没有流量所以没有转化，可以用付费推广打开流量入口，通过数据的提升积累去带动免费流量的提升。付费推广这可选用直超结合的模式来操作，直通车做起关键词搜索权重，圈定出基础的人群维度，然后超推全面精准的组合人群，进一步有规划的拉新和收割客户。店铺有流量但转化少的可怜且波动较大，需要先排除市场行情，对手竞争，产品好评度等等这些的影响，然后去检查优质的流量量级是否过关，最后看具体是哪个流量渠道的转化较为薄弱，再做有针对性的优化改良。
2、产品竞争优势：自家产品与竞品相比有没有足够的优势，如果没有，那引进再多的流量最终也是给旁人做嫁衣。日常要多做些反思，比如产品定价是否合理，主图短视频和详情页是否内容表述详尽，有无差异化卖点，有无促销噱头，是否做了关联销售，是否做了产品评价维护，是否开始树立品牌形象，是否能让买家产生信任有即刻下单的购买欲望，客服物流是否能为买家带来良好的购物体验使其产生无限复购等等。
五、提客单
满多少减，满多少打折：是买家客单达到规定值后方可享受相应优惠，能激发买家的凑单热情提高客单价。
满多少件减，满多少件打折：是买家消费到规定件数后方可享受相应优惠，能促进买家帮店铺清库存实现销量和客单的双提升。
组合捆绑：店铺自行做好套餐搭配，用高性价比提升多款产品的曝光知名度以及转化。
定价捆绑：店铺内多款产品参与此次定价活动，能很好的清理反响平平的产品库存提高动销率。
支持分期购买：高客单的产品用这个方法能有效带动转化和销售额的提升，增加受众人群的覆盖面不让买家对产品价格望而却步。
附带赠品，加钱换购：不降价也能让买家觉得划算，为产品的转化添加一味助燃剂。
客服追加销售：在买家做出询单或是转化行为后推荐店内其他优质款链接，这不仅能增加客单还能提高其他产品的转化几率。高客单的产品通常都会有客服的介入，通过耐心的解答和优质的服务，能很好的提升买家的信任度和整体的购物体验，甚至能很好的为买家下一次的转化做足铺垫。
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作者：淘宝商家社区小二——小星
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