PART
1
定位基础理论概念“真正的定位是在消费者心目中寻找空缺并真正占领”——艾里斯+杰克.特克特（关键词：空缺、占领）
定位分类
由内到外定位——从消费者入手
由外到内定位——从产品入手
产品定位FAB法则——feature属性+adventage作用/优势+benifit作用
两种定位差异
切入点不同：从产品vs从人群
用哪种：根据产品，多数情况两者相结合使用
PART
2
人群定位目的1
使产品满足人群需求2
产品和人群精确匹配
用户画像
vs
用户研究
用户画像——偏重物理属性，（理解）不具主观意愿的属性，如身份、性别、年龄、收入、城市…..
用户研究——偏重性格属性，（理解）具主观意愿的属性，如是否愿意购买、偏好倾向、认知…..
方法1
用户访谈2
问卷调查
PART3
店铺定位注重3了解1原则
了解市场
产品细分总类：有哪些同类型产品
价格段（3种方法）1
类目销量排序前102
按细分属性/非大词搜索3
分析竞品的定价+成本+利润率
产地1
对手归属地2
是否有成本优势
卖点相同/不同卖点
了解自己产品
产品属性
特殊工艺
独特卖点
独特设计——对转化率较为有利
产品布局——产品是否满足
了解对手
对手三原则1
做得比自己大2
可替代关系强(有我没他)3
产品比他们有优势（有望超越）
挖掘对标产品对方爆款对方风格对方卖点
对手产品线主推款利润款动销款
利润空间主推款利润空间（对手vs我们）流量/付费占比推广花费关联销量
田忌赛马原则
PART4
价格定位了解价格带1
价格带占比：高中低价位不同占比情况2
注重链接规格差异
成本分析1
链接成本分析
对产品较为专业——买样分析
对产品不够了解——工厂打样询价
2
考察竞争力
自己成本
vs
竞争对手成本
定价1
按产品类型销量款特点：销量表现较高，面临竞争大目的：引流策略：牺牲部分利润空间换取流量，争取竞争地位
腰部款特点：相对销量款没那么亮眼，但面临竞争更小，是店铺利润来源目的：变现策略：按照市场平均利润率定价
2
考虑推广成本工具：生意参谋/监测情报关注指标：成交成本、uv价值、退货率
不同目的下的策略
PART5
风格定位提炼分析方向
培养归纳总结能力对比挖掘细节提炼元素
积累行业知识艺术史大品牌演变
确定店铺风格1
确定呈现的情绪、感觉2
根据感觉情绪确定形状、元素、颜色3
进一步选择字体搭配等…
作者：anti酱
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